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早教加盟市場費用案例以及解決方法
來源:早教加盟網   最新瀏覽:2017-08-09 21:17

以下是小云通過一些機構中出現的問題了解到的典型案例給各位加盟早教機構的朋友大家參考! 
 
市場費用情況的案例分析以及解決方法
 
例如:某早教機構情況概述:  
 
機構面積:800多平米;區域:居民區中小型商業圈
 
開業時間:15年10月
 
中心會員數:350人(截止17年6月)  
 
人員編制:10人(1位前臺、4位老師、3位教學顧問,1位主管,一個中心經理);
 
平均月銷售:5萬; 人員月平均工資:2200元/人


導致虧損原因分析及解決建議: 
 
市場銷售狀況:  
 
虧損原因一:沒有專業的市場推廣團隊
 
解決建議:          
 
建立一支高效的市場推廣團隊,圍繞中心劃定區域式推廣宣傳。  
 
虧損原因二:市場推廣方式單一,無差異性 
 
解決建議:          
 
對市場推廣方式進行有效的轉變和創新,從單一到多面性(測評,問卷調查等),并且加強市場推廣話術訓練和沙盤演練。
 
虧損原因三:客戶名單沒有有效運用 
 
解決建議:           
 
對于我們的顧問人員,需要對市場和陌生到訪名單進行有效的邀約,邀約話術要新穎,話術要到位,客戶名單需要多次性邀約,建立系統性的客戶檔案,熟知客戶的需求點。
 
虧損原因四: 客戶邀約無質和量的要求 
 
解決建議:           
 
客戶名單邀約要有統一話術,話術重點突出,電話邀約技巧培訓
 
到訪分析:  教學顧問:3人  
 
每天電話有效量:80*3=240個基本上是超250人數
 
電話邀約天數:3天(星期二、三、四)
 
同意到訪:120-140個家庭
 
一般性比例:同意到訪∕有效電話量=1:6到1:5
 
集中邀約在星期五、六、日  
 
實際到訪:40-60個家庭(一般性比例:實際到訪∕同意到訪=5:14)


費用狀況:  
 
虧損原因一:中心租金過高; 
 
解決建議:          
 
中心采用多元化銷售,添加附加值銷售,隱形銷售
 
虧損原因二:日常性費用較高; 
 
解決建議:       
 
對中心日常性費用進行適度管控、如:水電費、通訊費、維修費等項目

提供者:早教加盟網
版權屬于:小檸檬早教加盟網
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